Píldora
de la luna de los lunes.
Cavilaciones,
reflexiones e introspecciones.
Hoy quiero haceros
llegar una reflexión que aprendí ya hace un montón de años, exactamente cuando
hace unos treinta y pico de ellos empezaba a presentar a mis Clientes mis primeras
Campañas de Publicidad, aquellas que desarrollábamos con Eugenio y con Rosa,
con Alfredo y con Silvia y con Ana y con algún otro, y todos bajo la tutela del
maestro Jean-Pierre.
Yo quería en mis
presentaciones ser brillante, seducir, convencer, enamorar, hacer vibrar a mi
audiencia para que me comprasen el producto y para que se sintiesen
confortables con lo que compraban, lo cual es sinónimo de seguridad de que con
aquellas ideas que yo les exponía iban a conseguir sus objetivos: vender más,
captar más contactos, abrir nuevas expectativas para sus negocios, fidelizar a
sus clientes, vender otros productos de su oferta, permitir la visita de un
vendedor, conseguir contactos que podían convertirse en posibles nuevos
clientes,…
Y para ello yo tenía
que saber tocar todas las fibras que mueve un buen vendedor. Y entre ellas
necesitaba hasta hacer creer que dejaba caer en mi exposición alguna que otra
improvisación que venía a cuento, que reforzaba mis argumentos, que le daba un
toque sutil, que era un punto gracioso, divertido y que, además, podía ser
determinante para acabar de convencer de la bondad de nuestra propuesta
estratégica y creativa.
Y lo hacía,… ¡cuando
me salía! Pero a veces salía mal, porque no era el momento adecuado, porque no
tocaba, porque era inoportuna o poco afortunada.
Pero un día de asueto
leí a W. Shakespeare, no recuerdo el qué exactamente, pero sí recuerdo
perfectamente lo que él escribió y yo leí:
“Las
improvisaciones son mejores cuando se preparan”.
Para los que tenéis
que seducir con la palabra, publicitarios, oradores, empresarios, profesores,
maestros, lectores, cuentacuentos, sindicalistas, políticos, cabezas de
familia, letrados, jueces, conciliadores, psicólogos y psiquiatras, curas de
iglesia de pueblo, alcaldes, concejales, jefes de equipo, entrenadores
deportivos, jefes de sección o división, azafatas, bomberos, policías de todo
tipo y rango,…. haced caso a Shakespeare, porque preparar la improvisación…
¡¡¡ FUNCIONA !!!
Feliz semana a todas y
todos!!!
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